低成本，顺藤摸瓜法找对标账号和蓝海选品

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简要：方法简称：顺藤摸瓜法。可迁移到其他电商平台使用，方法简单实用。​

一，定位，找瓜藤

（一）选品和找对标账号的标准【寻找蓝海项目】

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选品思想参考刘小排老师寻找蓝海项目。

营业额 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

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客单价里关注的点（高溢价=用户心理价位，高毛利=竞争壁垒）​

1.有稳定流量（流量大）

说明需求大，同时看一下利润大不大，流量在什么平台上，研究一下平台用户标签，找到这群人，研究一下用户画像。​

2.产品很差（转化率高）

说明对手弱，竞争者少，供小于需。我们能打得过，能够复制，也就是软柿子。同时注意品控难度要低，例如猫狗幼崽，有差异，价格就会不一样，大批量品控难度高。​

A.找到自己的战场

B.在小战场上集中优势兵力

C.小胜变大胜，量变到质变

基础流量上来后拓品类，铺周边品。

3.能稳定变现（复购率高，客单价高）

复购率受产品的质量、耗损周期、销售周期、客户活动轨迹、流行款式等影响。复购低的产品会一直拉新，转化成本很高。​

例：化妆品和棺材

客单价高，同时也要考虑毛利高点，溢价也高就是很好的品。如果500元客单价，毛利5块钱，这说明竞争大，赶紧换。​

例：1斤鸡蛋8元，毛利1元；1斤红酒199元，毛利可能150元。快递费3元/斤。​

（二）寻找瓜藤的方法

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需要借助工具，需付费，以考古加为例

1.品类列表法

点击查看各品类30天内，产品列表中新增销量第一页50个品处于什么量级，千万级以上、百万级、十万级，还是十万级以下。同时看一下浏览量处于什么量级​

这个量级定位就已经决定了你所做这个品类的天花板，选择不对，同一时间段投资回报会很低。​

低成本，顺藤摸瓜法找对标账号和蓝海选品​